12 Apr 2011


Разделы: Новости Интернет it

Назовите это третья древнейшая профессия. Консультанты были с нами со времен наскальных рисунков, и за это время они узнали несколько трюков, чтобы извлекать деньги из своих клиентов.

ИТ-консультанты, являются одними из самых скользких в кучу. Среди своих любимых трюков: Использование "Сфера изменения", чтобы набивать свои карманы, утверждая, что экспертизу, которую они фактически не обладают, обещая вам свои суперзвезды и затем отправить в новичков, намеренно задержки решения и посева путаницу, поскольку они наберешь человеко-часов, а также сбор откатов от других поставщиков услуг. Худшие, возможно, даже провести интеллектуальной собственности вашей компании или системы заложников пока не платить.



Не все консультанты, как это, конечно. Мы говорили несколько достойных членов профессии о худшие приемы их этической оспаривается коллеги пытаются вытащить и как она может не стать попал в сеть, их.

Конечно, на стороне клиента часто разделяет вину, говорит Стивен Лоу А., генеральный директор ООО "Новатор", консалтинговые фирмы и пользовательские разработки программного обеспечения. Большинство консультант-клиент конфликт связан с отсутствием честного общения.

"Клиент ожидает консультант волшебным решить все свои проблемы без дальнейшего ввода данных за пределы первоначальной сессии консультации", говорит Лоу. "Консультант ожидает клиент рассказать им все, что необходимо, и не задает соответствующие и серьезные / сложные вопросы. Я называю это проблемой" добрая фея ", так как каждая сторона ожидает другой волшебно знать, когда и как спасти других ".

Вот некоторые из некоторых наиболее трюки, чтобы не упустить. Не говорите, у вас не предупреждали.

Грязный трюк консультант № 1: Торги низкой, трюк платежную highThis так же стара, как мир. Консалтинговые фирмы намеренно более низкую цену, чтобы выиграть свой бизнес, надеясь сделать это с помощью дополнительных сборов в связи с изменением масштабов и "настройки". К тому времени, реальной поверхности законопроект, вы будете так инвестировала в проект и / или фирму, которая будет казаться дешевле просто оплатить его и двигаться дальше.

Одной из причин является то, что, если поставщик услуг предлагает реалистичную смету расходов, он, вероятно, потеряет к другим фирмам, которые Lowball это, говорит Стив Bogner, управляющий партнер для Insight Consulting Partners.

"Большинство консалтинговых фирм знал в то время они размещают свои ставки, что объем слишком мал для результатов клиенты хотят", говорит он. "Но если они положили в ставку, чтобы покрыть расширил сферу, то они потеряют".

Даже если ставка консалтинговой фирмы хиты всех ключевых частей вашего RFP (запрос предложений), есть еще много гибкости, когда они сверла к тому, как ваши требования будут реализованы, говорит Майк Мейкл, генеральный директор Hawkthorne группы, бутик управления и технологии консалтинговой фирмы.

"Поскольку эти требования все на высоком уровне и с учетом резких изменений, фирмы используют эти знания в качестве рычага для гораздо более высокую плату - обычно $ 200 часа или больше", добавляет он.




Метки: it
Рубрики: Новости Интернет it

 Имя       

Ограничение в 1000 символов
Введите ваш комментарий

Введите код