04 May 2011


Разделы: Новости Интернет it

Обладая более чем 30 лет в технологический консалтинг, я чувствую, я могу с уверенностью сделать несколько замечаний по поводу поля. Первое, увы, я стареющих с промышленностью. Во-вторых, у меня был довольно большой опыт работы с клиентами / консультации отношения на протяжении многих лет, и хорошие и плохие, из моих ранних дней в статистических консалтинговых к моей нынешней позиции в профессиональных услуг по управлению на OpenBI.

Таким образом, я надеюсь, что я немного мудрости, чтобы поделиться с читателями журнала InfoWorld в отношении недавней статье, "7 грязных трюков консультанта (и как их избежать)."



Статья принимает консалтинг профессии, особенно ИТ-консультантов, для трюков часто развернуты "извлечь деньги от своих клиентов." Среди тенистых практики определены: торги низкой и высокой платежной; заблуждение клиентов о составе команды консультантов; затягивание проектов по стойке больше человеко-часов, а продажа последней "решений" для клиентов, независимо от того являются ли они прямое отношение к потребностей клиентов. Эти четыре, вместе с тремя другими трюками определены, обеспечивают основу для того, что читается как обвинительный акт широкой ИТ-консалтинга.

Как практикующий консультант, который гордится своей профессией, я не чувствую грязных трюков почти столь же распространенным, как в статье предлагается. Кроме того, я не вижу нашей отрасли как необходимое зло, а как фундаментальное вклад в ИТ-экосистемы. Лишь немногие компании выбирают для поддержания постоянного ИТ-специалистов с широким кругом Технология опыта и пропускной способности, чтобы противостоять неожиданным запросам пользователей и новых инициатив в области развития. Консультанты имеют важное значение вклад в благосостояние ИТ.

Тем не менее, во время моей карьеры, я видел шесть из семи трюки "успешно" выполнен по услугам фирм. Конечно, Есть некоторые менее авторитетных консультантов, так же, как Есть менее авторитетных клиентов. Самой большой проблемой для потребителей консалтинговых, однако, происходит из-за отсутствия надзора за консалтинговые отношения - от процесса продажи переговоров о заключении контрактов на осуществление проектов и знак-офф. Хорошей новостью является то, что большинство проблем можно избежать. При правильном переговоров, заключения контрактов и контроля, наиболее грязных трюков просто уйти.

Действительно, риски трюки два через семь могут быть эффективно нейтрализованы сочетание жесткой спецификации контракта и способных управления проектом. Никоим образом не должно подкованных команды покупке быть споткнулся на консультантов, которые толкают новейшая и самая лучшая или отсутствия опыта они предполагают иметь. Простой (но подробно) проверку рекомендаций подвергнет рекламирование.




Метки: it
Рубрики: Новости Интернет it

 Имя       

Ограничение в 1000 символов
Введите ваш комментарий

Введите код