08 Jul 2011


Разделы: Новости Интернет it

Последнее откровение в Университете штата Небраска ИТ-отдела, что университет получит $ 250,000 от Microsoft для развертывания Office 365 имеет большую часть блогосферы хихикая о стимулах и мотивации.

Вот что сказал в университете сообщение электронной почты о миграции:

В своем анализе, кампус CIO обзор Ученые обнаружили, что как Google и Microsoft предлагают превосходные веб-интерфейс и расширенные возможности ... В конечном счете, Microsoft смогла предоставить более конкурентное ценообразование структуру, чем Google ... Microsoft выделяет $ 250000 в фонды, бизнес-стимула, чтобы помочь нам перейти от Lotus Notes в офис 365. Это финансирование будет платить за некоторые консалтинговые и лицензий для преобразования большой процент наших пользователей от Lotus Notes, в офис 365. Мы также будем использовать, что финансирование для оплаты поддержки Microsoft Premier соглашение по электронной почте и приложениям Microsoft Office для всего университета.

Многие представители прессы - и многие из клиентов Microsoft, - видимо, не понимают, что Microsoft продаж команды большим количеством средств бизнес стимулирования (BIFS) в их распоряжении. Тот факт, что университет получил BIFS вряд ли необычное, хотя обсуждение размера гранта в открытом должно быть, сообщение в блоге подняты более чем на несколько перья.

Вот что вам и вашей компании нужно знать о BIFS.

Во-первых, BIFS для клиентов, которые никогда не наличными. Обычно BIFS в форме кредитов под покупку продуктов от Microsoft или ваучеры, которые можно использовать, чтобы нанять сторонних консультантов или купить оборудование от тех консультантов.

Во-вторых, BIFS не всегда идут к клиенту. По моему опыту, во всяком случае, BIFS чаще идут на консультантов - Microsoft партнеров - эту линию до продажи, запечатать его, а также обеспечить миграцию, обучение и поиск неисправностей. Да, вы нанимаете консультанта могут получать дополнительную компенсацию от Microsoft для работы, что они якобы делают для вас. Это не должно вас удивить.

В-третьих, BIFS использовались для финансирования внешних исследовательских проектов. Например, Microsoft использовали БИФ средств на работы по кросс-платформенных технологий с программным обеспечением Хану. Citrix и Microsoft образуются V-альянса за счет средств, БИФ работать на виртуализации рабочих станций.

Наконец, Microsoft иногда использует BIFS двигаться старых товаров. Они не просто заниматься подсластителей или партнер подталкивает.

Чтобы увидеть, как это работает, взгляните на пост TechNet ранее в этом году от Энди МакНалти, партнер Microsoft, менеджер по территории Среднего Запада США МакНалти описывает, как клиентам, которые подписались на BPOS - предшественник Office 365 - право на 50 процентов прочь их первой ежегодной абонентской платы, до максимума в $ 1500. Предложение было приурочено к BPOS официально падение на последнем издыхании, в то время как Office 365 было в новостях. Эти клиентов BIFS не в денежной форме; они используются для Microsoft партнер консалтинговой сборы (ваучеры), последующие лицензии, или аппаратное обеспечение закупок у партнера.

BIFS были не только для клиентов. Microsoft партнеры - консультанты компании могут нанимать - может заработать дополнительные стимулы для посадки новых клиентов или помочь им с пост-продажи миграции и развертывания. И партнерам получить наличные деньги на barrelhead.

Microsoft BIFS не новы. Они были вокруг в течение многих лет. Четыре года назад Microsoft БИФ менеджер отправил это приманка, стимулирование партнеров Microsoft, чтобы закрыть их продажи: "Ваша продажи застопорился Мы имеем деловые поощрительных фондов (BIF), которые помогут двигаться по продажам, которые включают в себя Exchange, Office, и /? или SharePoint. "

Хотя точное количество имеющихся средств БИФ является тайной за семью печатями, это сообщение LinkedIn на программиста, который по-видимому работали над разработкой внутренних БИФ Microsoft, программы для создания отчетов, намеки, что суммы значительные: "Microsoft БИФ 6.0 ($ 500 + миллионов) предназначен для рост доходов. БИФ является ведро средств на поддержку проекта расходы. Это дает прерваны в течение длительного процесса утверждения, чтобы получить проект фонда. Управление фондом осуществляется центрами прибыли и руководитель центра прибыли ".

Когда я сравнил Office 365 со Службами Google в обзоре InfoWorld и посмотрел на различия в ценах, я не принял во внимание возможность BIFS. Если вы сравниваете два, обратитесь к Microsoft репутация для больших БИФ. Теперь, когда Microsoft создала прецедент с $ 250,000 БИФ для Университета штата Небраска, вы, конечно, больше переговоров комнате.

Это не больно, чтобы спросить.

Эта история, "Как получить Microsoft заплатить вам принять Office 365", был первоначально опубликован на InfoWorld.com. Получить первое слово о том, что важные технические новости на самом деле означает с Наблюдать блоге InfoWorld Технология. Для последних достижений в технологии бизнес-новости, следуйте InfoWorld.com на Twitter.




Метки: it
Рубрики: Новости Интернет it

 Имя       

Ограничение в 1000 символов
Введите ваш комментарий

Введите код