08 Sep 2010


Разделы: интересно технологии истории

Планируете приобрести услуги основных ИТ-поставщиков? В этом по-прежнему наблюдается жесткая экономия, профессионалы рекомендуют агрессивные и творческие подходы, а также анализ Ваших требований во-первых, с тем чтобы вы не купите больше, чем нужно, и найти,где вы можете компромисс.

Здесь в первую очередь идут советы от консультантов, которые помогут заказчикам переговоры ценах, сроках и условиях с такими производителями, как Cisco Systems, EMC, Hewlett-Packard, IBM, Microsoft, Oracle и SAP. Мы расположил их в три группы:

Bold, творческие методы проведения переговоров Основные знания, необходимые для достижения оптимального результата продавца ловушки, чтобы избежать

Прежде всего, проявить смелость и творческий Во-первых, помнить, что продавцы нужны ваши деньги, и вы не должны слепо принять их условия. Это может показаться очевидным, но напоминать себе этот факт даст вам уверенность нужно вопросу допущения и общей практики, которые способствуют поставщика. Первоначальных переговоров, прежде чем вы согласились купить и лицо "включения расходов" перехода к конкуренту, когда у вас есть рычаги влияния на наибольшее поставщиков, говорит аналитик Gartner Уильям Снайдер.

Держите ноги продавцов к огню на цены. Этот процесс начинается, конечно, с ценой. "Мы пусть знают, что как только вы получите цену, вы не можете вернуться назад и повышение цен в значительной степени или даже действительно минимально", говорит один EMC клиента, пожелавший остаться неназванным. "Если они попытаются перехватить нас в с тизер цене, а затем бросать цена будущего потенциала ... это будет иметь пагубные последствия для их будущего в нашей организации, - и они знают, что".

Предложить сделку продавцов захотят поддержать. Обучение, как торговые представители получают компенсацию поможет подсластить сделку, чтобы получить респ на вашей стороне и добиться уступок "Вы не получили бы, если респ не было на самом деле за этой сделкой", говорит Дункан Джонс, главный аналитик Forrester Research. Это может означать, например, покупка относительно недорогой продукт или услугу вы можете использовать, чтобы убедить респ бороться за лучшую цену на другую часть сделки.






Метки: it
Рубрики: интересно технологии истории

 Имя       

Ограничение в 1000 символов
Введите ваш комментарий

Введите код