21 Oct 2010


Разделы: Новости Интернет it

Нынешняя модель продажи коммерческого программного обеспечения предприятия разбивается, взимается генерального директора по Red Hat. Это слишком дорого, не удовлетворения потребностей пользователей и, что хуже всего, он оставляет главных сотрудников информационный холдинг все риски внедрения новых систем.

"Бизнес-моделей между клиентами и поставщиками являются принципиально нарушена," сказал Джим Уайтхерст, выступая в среду на конференции Interop в Нью-Йорке. "Продавцы должны догадываться, что хотите, и есть несоответствие того, что клиенты хотят и что они получают. Создание особенность войны не то, что клиент ищет."

[Узнайте, что нового в бизнес-приложений с технологией InfoWorld's: Приложения бюллетень и убийца Службы блог. ]

Конечно, будучи одним из руководителей компании программного обеспечения с открытым исходным кодом, Уайтхерст, естественно, будет критикой стандартной модели продаж программного обеспечения, и он говорил критически модели в прошлом. В своем выступлении на Interop, однако, он также обсудили, как облачные вычисления могут предложить отдохнуть от этой рутины, в зависимости от того, как она реализуется.

"Люди говорят, [они заинтересованы в] облако, но то, что они действительно являются поддерживающих разочарования с существующей ИТ-бизнес-модели," Уайтхерст заявил в интервью IDG News Service после презентации.

Уайтхерст скинул говорить, спрашивая, казалось бы, простой вопрос: "Почему расходы на ИТ происходит, когда основные затраты для доставки этих услуг половины каждые 18 месяцев?" Стоимость вычислительных сойдет, рассуждал он, благодаря повышению скорости обработки и хранения потенциала. Новые, более мощные средства разработки и рамки должны также облегчить затраты на развертывание. Тем не менее ИТ-расходы продолжают расти примерно на 3 процента до 5 процентов в год.

Ответ на свой вопрос в том, что "это поставщики и как мы поставляем [IT] для наших клиентов", сказал он.

Уайтхерст оценкам, общий глобальный ИТ-рынок, не включая телекоммуникации, составляет около 1,4 триллиона долларов в год. Фактор в приблизительным оценкам, половина всех ИТ-проектов не или значительно снижены, и что только половина всех функций в программные пакеты действительно используются, то следовало бы, что "легко $ 500 млрд., что $ 1,4 трлн принципиально впустую каждый год, "сказал он.

Уайтхерст прицелился в "типичной модели продаж программного обеспечения" для такого положения дел. Для разработки программного обеспечения, продавец может потратить годы опроса клиентов, оценить, что им нужно, и построить набор возможностей для удовлетворения этих требований. Для клиентов, эта работа приводит к ежегодной платы за обслуживание и необходимость покупки обновленной версии продукта каждые несколько лет. Кроме того, из-за большого количества работы, связанные с изменением в другой пакет программного обеспечения, поставщик может его цена предложения на искусственно высоком уровне. Он отметил, что Red Hat по-прежнему работает Oracle финансовой системы ", потому что это было бы кошмаром для перемещения" на другую платформу, сказал он.

"С программным обеспечением, вы снимаете способность использовать возможности, а затем каждые несколько лет, вы должны ребай то же самое", сказал он. "Стоимость для предоставления и оценки, которая не была изменена не имеет ничего общего друг с другом".

И, несмотря на повторяющийся процесс поставщика улучшения программного обеспечения ", там не произошло никаких изменений в качество продукции продемонстрировали в последние 30 лет", сказал он.




Метки: it
Рубрики: Новости Интернет it

 Имя       

Ограничение в 1000 символов
Введите ваш комментарий

Введите код